首先从内容上讲，促销预案主要包括活动内容的确定、费用的投入、谈判步骤、紧急事故处理等几个方面的东西。能被称作好的促销活动，不仅要有好的形式和内容，还要在促销的每一个环节上都能够做到有备无患。办公文件柜的促销从促销方案的出台到促销谈判，甚至促销执行的各个环节，不论哪一个环节出现失误，办公文件柜厂家都要能够做到从容应对，并能够及时调整自己的促销战术，将失误给自己造成的损失降到更低。从某种意义上讲，一个好的办公文件柜促销案不光体现在有好的销售业绩上，更体现在其较强的抗风险能力上。对于办公文件柜厂家来说，提高促销方案的抗风险能力，从长远的角度看，就是一项为品牌的健康成长加分的工作。对卖场而言，办公文件柜厂家的促销活动组织得越完善，越会增加卖场与其合作的信心。

对于办公文件柜生产厂家来说，策划和组织促销活动并非一件容易的事情，涉及到人力、费用、货品等方面的整合。尤其是旺季来临的时候，大家都在争抢促销资源，要想赢得旺季的促销机会，除了要摸清卖场节假日促销的安排和竞品的促销计划外，还需要注意其它一些。

因此，对于办公文件柜厂家来说，在制定促销活动方案时，不应只把眼光放在眼前一时的利益得失上，而应着眼于企业的未来，将目光放长远些。要知道，企业的长期利益将远远大于企业的阶段利益。

 办公文件柜的促销活动场地的确定。在活动场地的确认上一定要十分明确，要附上相关的场地指示图，明确规定活动场地的面积、方位、走向、编号，甚至对场地的高度也要标示。因为，如果涉及到活动道具的特殊尺寸和要求，很可能造成进场时施工的困难，或给活动期间的安全造成隐患，甚至门店根本就不让你制作促销陈列。

 办公文件柜促销活动配套物资的确定。在活动相关配套物资上，办公文件柜厂家一定要列出明确的活动物资清单，甚至小到电源接线板和电脑连线，绝不可笼统地只写几个大件。否则，极易在物资进场时受到卖场相关部门的阻碍，影响厂家促销物资的进场进度。毕竟，卖场是一个很复杂的机构，各个部门相互交错，职能也各不相同，很容易出现各自为政的现象。因此，厂家与卖场在签属协议时的疏忽，很容易被相关部门抓住把柄。况且卖场内部之间的盘枝错节很多，一旦出现问题，很可能会让厂家费尽周折。

明确促销人数。在促销人员安排上，办公文件柜厂家一定要和卖场方面协商清楚，比如上几个专职促销、上几个兼职促销，以及人员工作的时间安排等事宜具体由谁来负责。因为，在促销过程中，卖场方面有许多隐性的规定，也安排有许多“眼线”。办公文件柜厂家促销人员在卖场是完全处于曝光状态下的，要想做到不被卖场找茬，就得服从卖场的规矩和安排。

指定相关责任人。对于一些规模较大，牵涉部门较多的大型促销活动，办公文件柜厂家还要在签署促销协议时对一些相关环节指定相关责任人。卖场要负责什么、代理商要负责什么、厂家要负责什么，尽可能地做到每个环节有人负责，人人职责清楚。以避免出现问题后，各方面之间扯皮现象的发生。

除了在工作上支持采购外，还要在生活上多关心、体贴采购。节假日里大家在休息，却是采购非常辛苦和繁忙的时段。这时，采购承受的压力也更大，此时采购需要得到朋友的鼓励和安慰。因此，办公家具厂家业务员要学会抓住一切机会，增进与采购的感情。俗话说，患难见真情，这种在工作的困境中结下的友谊往往比物质利益下的关系更为牢固。

有很多很好的促销案最后没有取得好的效果，就因在“人”的环节出了问题。因此一定要将具体的分工落实到人。除了卖场的事务外，企业内部跟这个促销相关人员的责任和事务都要明确出来，做到哪个环节出现问题，就由哪个环节的个人承担责任。从道具进场、促销到位，到促销跟进，以及促销结束后的清场，每一个环节都要做到落实到人。只有这样，才能确保促销活动的执行效果。

钢制文件柜还有更多有趣的知识可以了解，如果您感兴趣请随时联系我们吧。

30年行业经验，湖北钢制办公家具知名厂家，为数以万计企事业单位提供办公家具配置。