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办公文件柜营销模式要因地制宜 不可盲目复制

时间: 2020-10-31 08:32 来源: 未知

即使是同一办公文件柜品牌在三、四级市场的连锁经营模式也同样无法简单复制。因此在店与店之间的连接、品牌的筛选、每个品牌的经营面积、产品的搭配、空间设计、饰品设计等是否适合当地市场等,都要视每个门店的需要而定,并不能一概而论。

就拿办公文件柜一二线城市与二三线城市营销模式之间的区别来说,一二线城市的人群多来自各地,主要以利益、社会法则为交往准则。而二三线城市,人口流动性相对小,居民稳定,亲戚、朋友主要以人情、家族道德为交往准则。您要问了,这和卖办公文件柜有啥关系?您先别急,我们下面就一起来看看这其中的分别。

因为人群特性的不同,所以二三线消费者主要靠人情维护,比一二线城市的消费者更相信亲戚介绍,从这里我们捕捉到一个信息,那就是“介绍”。这里的居民更信任口碑,换句话说,在二三线城市“口碑营销”是要诀。首先是办公文件柜经销商本人的人品口碑,为人正直,仗义,诚信的企业会更被人喜欢,好的购买体验会形成人脉。所以,要做到,一是,实事求是,即怎样的办公文件柜品牌、材质、价格就会向顾客讲解怎样的品牌、材质、价格;二是,价格唯一,对同样的产品卖出去的价位要相同,避免一个顾客卖得很高,一个顾客卖得很低,尽管是卖不出的产品也不能在短期内打折销售;第三,不要随意打折,尤其是老客户带新客户的情况,最好是送赠品。刻意伪装的诚信,一定会传来。

经过以上的一个小例子,我们看到了办公文件柜的营销模式和手段是不能盲目复制的。找对自己的市场,分析自己的消费人群然后形成充满诚意的营销方案,这才是成功的方法。

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